Faculdade Sobresp

Especialização em Gestão Hospitalar e Auditoria

Forma um profissional flexível e com visão sistêmica da área de negócios para atuar nos mais diversos segmentos do mercado da área de saúde.

Objetivo do Curso:

Capacitar, desenvolver e transformar os resultados na vida pessoal e profissional com técnicas e práticas de fácil entendimento. O curso é aberto a todos os profissionais com nível superior que desejam desenvolver habilidades e competências para liderar, desenvolver e aproveitar integralmente o potencial do capital humano em projetos e negócios nas mais diversas organizações.

Mercado de trabalho:

O profissional que realizar o MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance poderá atuar dentro das empresas, no setor comercial. Poderá prestar consultoria organizacional. Também poderá atuar com marketing.

Carga horária:

  • 400h
  • Pós-graduação (MBA) 100% em EAD, com duração mínima de 6 meses e máxima de 18 meses (a escolha é de acordo com as necessidades do aluno conforme sua escolha nas opções de parcelamento).

Podem cursar:

Pessoas da área comercial, negociadores, empreendedores, profissionais liberais e pessoas interessadas nessas habilidades.

Investimento modalidade EAD:

Investimento com a BOLSA EDUCA SOBRESP de 34%:

Inscrição:

  • R$ 100,00 (boleto à vista ou em até 12X no cartão de crédito).

Opção de parcelamento (mensalidades):

  • 6x de R$ 191,00

Inscrição:

  • R$ 180,00 (boleto à vista ou em até 12X no cartão de crédito).

Opções de parcelamento (mensalidades):

  • 2x de R$ 841,50
  • 3x de R$ 566,50
  • 6x de R$ 291,50
  • 9x de R$ 199,80
  • 12x de R$ 154,00
  • 15x de R$ 126,50
  • 18x de R$ 108,15

 

 

Corpo Docente

Coordenador (a): Profª.Me. Thiago Kader Rajeh Ibdaiwi (currículo lattes)

Planejamento de Vendas

  • Venda Pessoal e gestão das vendas
  • Organização da Força de Vendas
  • Estratégias de marketing e as atividades de vendas
  • Promoção de Vendas: Estímulo do Varejo

Equipes de Alta Performance (empowerment)

  • Habilidades de Trabalho em Equipe
  • Pessoas, Grupos e Equipes
  • Dinâmicas de Equipes
  • Transformando Indivíduos em Membros de Equipes

Negociação e Estilos de Negociação

  • As Características de uma situação de Negociação
  • A negociação: estratégias e Planejamento I
  • A negociação: estratégias e Planejamento II
  • Os Relacionamentos nas Negociações

Aplicação de Jogos sobre Negociação

  • As estratégias e táticas da negociação integrativa I
  • As estratégias e táticas da negociação integrativa II
  • As estratégias e táticas de barganha distributiva I
  • As estratégias e táticas de barganha distributiva II

Organização da Força de Vendas

  • Planejamento de Vendas
  • Estratégias de Marketing e as Estratégias de Vendas
  • Planos estratégicos de Vendas
  • Desenvolvimento da Foça de Vendas

A Percepção, a Cognição e a Emoção

  • A Percepção, a Cognição e a Emoção I
  • A Percepção, a Cognição e a Emoção II
  • Percepção
  • Propaganda e Percepção

Planos Estratégicos de Vendas

  • Planejamento de Vendas
  • Planejamento agregado de Vendas e de Produção
  • Administrando Marketing e Vendas
  • Orçamento de Vendas

Consultoria Organizacional

  • Introdução a Consultoria Organizacional
  • Definindo seu foco em consultoria
  • Estrutura da Consultoria
  • Tipos de Consultoria

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